Tendencias en el inmobiliario de lujo: sostenibilidad, calidad, exteriores y diseño

¿Qué reclama ahora mismo el comprador de lujo en Baleares? Luis recalca que, en general, buscan una vivienda lo más sostenible posible, con la máxima calidad de construcción y con instalaciones de domótica avanzadas para poder controlarla en remoto y mejorar su rendimiento.Los exteriores cobran especial importancia, especialmente desde la pandemia. Los potenciales clientes reclaman que tengan una gran extensión y, a ser posible, con elementos como Infinity Pool.En cuanto a diseño, buscan un producto diferenciado. En general, prima el minimalismo, las líneas limpias y mucha luz. Son varios los que directamente preguntan por casas construidas por arquitectos de renombre o estudios de arquitectura muy concretos, como es el caso del estudio ibicenco Blakstad. También hay cierto interés por comprar casas que han pertenecido a personalidades de renombre.El tipo de diseño varía dependiendo de la ubicación. En Formentera, las villas siguen por norma estética la arquitectura local. En Ibiza, en cambio, se está apostando por líneas muy modernas, aunque se emplean materiales sostenibles y naturales como la piedra y la madera.En Palma de Mallorca, sin embargo, hay un mix. Puerto Andratx, Pollensa o Son Vida son las ubicaciones donde se encuentran los diseños más modernos.

Cambio en el concepto de vivienda de lujo

El delegado de Mallorca de Grupo Tecnitasa ha destacado cómo, en los últimos 3 años, el concepto y los requisitos de los compradores de lujo ha cambiado sustancialmente en Islas Baleares. Anteriormente, una vivienda con un valor de entre uno y tres millones de euros podía ser considerada de lujo mientras que, ahora, ha pasado a ser de un mínimo de cinco millones.La diferencia en la calidad es notable y, además, por la propia coyuntura de las Islas Baleares, el coste en la construcción se dobla con respecto a otras zonas de España. De media, el precio de los inmuebles de lujo ha crecido entre un 7% y un 8% en el último año.Actualmente, las tasaciones que se están realizando en viviendas de lujo suelen estar en una media de precios de entre 10 y 20 millones de euros, aunque están surgiendo nuevos productos que exceden considerablemente este presupuesto, como es el caso de Villa Solitaire, una exclusiva vivienda de lujo en Son Vida que se encuentra a la venta por 65 millones de euros.

¿Qué tipo de financiación solicitan los compradores de lujo en Baleares?

Aunque cuenten con capital para adquirir el inmueble, en casi un 50% de los casos, los compradores optan por financiar la compraventa. En muchas ocasiones, sus abogados les sugieren la financiación para reducir los gastos derivados del impuesto de patrimonio.La cantidad a financiar se sitúa entre el 40% y el 60% del valor de la vivienda, que es el máximo que conceden los bancos españoles a un inversor extranjero. Es relativamente común que soliciten la financiación en Bancos de España, ya que, pese a las recientes subidas de tipos de interés en nuestro país, los tipos suelen ser más altos en sus países de origen.

¿Cómo se comercializan las viviendas de lujo en Baleares?

La manera en la que se comercializan las viviendas de lujo también ha cambiado. En lugar de publicarse en varias inmobiliarias, lo más habitual en este momento es que se firmen acuerdos de exclusividad con agencias concretas. Las agencias, además, se han profesionalizado y se han creado equipos especializados en este segmento. Algunos ejemplos destacados son Engel & Volkers o Marcel Remus, que está especializado en Son Vida.De hecho, en muchos casos, no se busca al cliente a partir de la oferta existente, sino que se crea la oferta a partir de las necesidades del cliente. En este momento, ya existen inmobiliarias que se asocian con promotoras para crear producto de lujo ad hoc.

¿Qué hay que tener en cuenta de cara a la valoración de viviendas de lujo?

De la misma manera que la exigencia en cuanto a la construcción es muy alta, la tasación de viviendas de lujo también exige mucha rigurosidad y detalle a la hora de presentar los datos. Los inversores tienen un especial interés en las calidades especificadas en el informe, con materiales, marcas utilizadas o instaladores, por incluir algunos ejemplos. También dan mucha importancia a la calidad de las imágenes que se extraen del inmueble.Un aspecto realmente complicado en las tasaciones de lujo es buscar viviendas con las que comparar para establecer un valor objetivo. Para hacerlo correctamente hay que contar con un profundo conocimiento del mercado y de las compraventas que se realizan. En general las villas no se publican en Internet por protección de datos o porque el cliente exige exclusividad.Afortunadamente, la profesionalidad y reputación de los tasadores hace posible que, en muchos casos, los agentes inmobiliarios o registradores de la propiedad faciliten los datos necesarios.Como puedes observar, las viviendas de lujo en Baleares son un segmento muy diferenciado con unas peculiaridades que requieren de profesionales especializados.¿Tienes interés valorar una villa de lujo o una vivienda de alto standing? En Grupo Tecnitasa, podemos ayudarte. Contáctanos.