Inversión Inmobiliaria de Lujo en la Costa del Sol: análisis de un mercado en auge
El pasado 13 de febrero, Marbella acogió el evento «Inversión Inmobiliaria de Lujo en la Costa del Sol», una cita clave para inversores y profesionales del sector inmobiliario de lujo organizada por Grupo Tecnitasa junto con Aedas Homes, Caledonian, Grato, Miele y Ruiz Ballesteros Abogados y Asesores.. El objetivo principal fue analizar las últimas tendencias del segmento de lujo y anticipar las necesidades del mercado.
Durante la jornada, quedó patente el gran recorrido de este segmento inmobiliario en la Costa del Sol, que sitúa a Marbella y sus alrededores como una de las ubicaciones más atractivas a nivel mundial para los compradores de lujo.
A continuación, te detallamos las intervenciones más relevantes del evento:
Evolución y tendencias del residencial de lujo en Costa del Sol
Las ponencias del evento arrancaron con la presentación del Informe de Evolución y Tendencias del residencial de lujo en Costa del Sol a cargo de Selma Dalebrook, delegada de Málaga de Grupo Tecnitasa y José Antonio Muro, director General de Grupo Tecnitasa.
Selma puntualizó cómo el verdadero lujo de Marbella no reside tanto en el diseño y la innovación, sino en un entorno natural, un microclima privilegiado y una gran seguridad. José Antonio Muro también incidió en la calidad de la oferta de ocio, la educación y la sanidad.
En cuanto a perfil de comprador de lujo, ambos destacaron que se trata de un público que busca privacidad y capacidad de personalizar su vivienda según su estilo de vida, con un creciente interés y conciencia por la sostenibilidad y la autosuficiencia.
En este sentido, destaca el crecimiento de las branded residences, que crean una experiencia exclusiva entre comprador y marca y cuyo nivel de personalización e innovación tecnológica está atrayendo un perfil de comprador más joven compuesto por influencers o deportistas.
Otra de las tendencias que recalcaron los profesionales de Grupo Tecnitasa es la falta de oferta en ubicaciones prime, que está teniendo como consecuencia que la demanda se desplace a otras ubicaciones colindantes a Marbella como Ojén, Casares, Manilva o Estepona.
También expusieron cómo el segmento lujo es un mercado con una demanda creciente que se mueve de manera diferente al residencial, ya que no se ve apenas afectado por las fluctuaciones en los tipos de interés. Mientras que en 2023 el mercado residencial sufrió un retroceso, el mercado de lujo creció un 20%.
Presente y futuro del mercado residencial de lujo en Costa del Sol: hacia un comprador más sofisticado
La mesa redonda de presente y futuro del lujo dejó claras algunas de las bases sobre las nuevas tendencias y expectativas del comprador de lujo actual y hacia dónde están evolucionando.
Carolina Sánchez, delegada de Costa del Sol De Aedas Homes, resaltó la necesidad de entender y satisfacer las exigencias de un comprador sofisticado. En este momento, el 40% de sus promociones en Costa del Sol están destinadas a esta tipología de cliente. Puntualizó cómo el lujo va más allá de emplear materiales caros: trata de innovar y de buscar un entendimiento entre naturaleza y arquitectura.
Mariano Beristain, Director de Desarrollo de Negocio de DM Properties, resaltó cómo ha cambiado el concepto de lujo: lo que actualmente demanda el cliente es ubicación, calidad, tamaño pero, sobre todo, servicios.
El lujo silencioso también se está imponiendo claramente al lujo ostentoso. Los clientes buscan alta calidad y confort; valoran los detalles, pero no quieren llamar la atención.
Enrique Granados, fundador de Caledonian, definió el lujo como bienestar en los 5 sentidos. Más allá de la comodidad, una vivienda de lujo significa ausencia de problemas. Su visión reside en crear viviendas por las que el cliente no tenga que preocuparse, que mostró con el ejemplo de su último proyecto en Costa del Sol, St Regis Branded Residences, que lleva a cabo en colaboración con la división de lujo de la cadena hotelera Marriott International.
El perfil del comprador también está cambiando. Aunque sigue siendo mayoritariamente extranjero, Mariano destacó que existe un perfil muy marcado de compradores de viviendas de lujo Europa del norte próximo a jubilarse que vienen a jugar al golf. Otra tipología de público que está proliferando es el de gente joven que teletrabaja desde Costa de Sol, se traslada a vivir aquí y lleva a sus hijos a colegios internacionales.
Matías Villaroel, por último, también apuntó la urgente necesidad de equilibrar el auge del lujo con un incremento en la oferta de la vivienda asequible. Para ello, es necesario una estrecha cooperación con las autoridades y un impulso a la colaboración público privada.
El papel de la IA en el sector inmobiliario de lujo
En la mesa sobre la aplicación de la IA al sector inmobiliario, Carlos Álvarez Ramallo, Socio Director de CMA Tech & Santa Clara Properties, mostró cómo la IA puede ayudar a determinar el perfil de comprador con una segmentación emocional que encuentra el comercial más afín a él.
La IA es una gran ayuda: podemos entenderlo como una especie de becario extra motivado que ayuda en todo el proceso, pero hay que saber cómo y cuándo aplicarla, ya que puede acabar con la creatividad, dando lugar a experiencias mediocres. Siempre tiene que haber una gran estrategia detrás.
¿A qué retos se enfrenta el sector del lujo en Costa del Sol?
La mesa de Retos y Oportunidades del segmento lujo, moderada por Pedro Soria, Consejero de Estrategia y Desarrollo de Negocio de Grupo Tecnitasa, nos dejó algunos de los titulares clave de la jornada.
Beatriz Toribio, secretaria de APCEspaña, puso de manifiesto el grave problema de accesibilidad a vivienda que sufre nuestro país. Incidió en la urgencia de mejorar el marco regulatorio actual con el objetivo de liberar suelo para poder desarrollar la oferta que se necesita.
Juan Alfonso Navas Mesa, Director del negocio de Andalucía Oriental en CaixaBank, destacó la demanda extranjera como uno de los pilares fundamentales de la creación de riqueza, a lo que Jesús Ruiz Ballesteros añadió que es necesario generar seguridad jurídica y tranquilidad para atraer la inversión en el segmento lujo. “Necesitamos un país fuerte con empresas fuertes y las decisiones que está tomando la administración no están ayudando” afirmó.
Francisco José Carrasco Ocón, Director de HolaBank en Andalucía, explicó cómo, desde 2019, el cambio de hábitos y el teletrabajo han traído consigo un cambio de mentalidad que está teniendo como resultado que el público extranjero compre vivienda aquí. El trabajo en remoto y las buenas comunicaciones están consolidando a Costa del Sol como un polo estratégico en la atracción de compradores de lujo que quieren establecer aquí su primera residencia.
Jesús Ruiz Ballesteros, Abogado y Economista en Ruiz Ballesteros Abogados, expresó su preocupación por la falta de cliente nacional y lo apuntó como uno de los principales retos. También señaló cómo los anuncios de impuestos a los no residentes y la eliminación de las Golden Visa han dañado la imagen de España de cara al inversor internacional.
El evento «Inversión Inmobiliaria de Lujo en la Costa del Sol» ofreció una visión completa del mercado actual y futuro, destacando su dinamismo y potencial de crecimiento. La Costa del Sol se consolida como un destino de referencia para la inversión inmobiliaria de lujo, atrayendo a un perfil de comprador cada vez más diverso y exigente.
Si tienes interés en invertir en una propiedad de lujo o quieres conocer más detalles sobre la situación actual del segmento residencial de lujo en Costa del Sol, en Grupo Tecnitasa contamos con un departamento especializado en valoración y consultoría para el segmento de inmuebles premium. Contáctanos y estaremos encantados de asesorarte.
